Ситуационная задача No6
Как известно, продуктом совместного предприятия являются станки с программным управлением. После начала серийного изготовления перед предприятием встала задача ускоренного продвижения станка с ЧПУ на внутренний и европейский рынки. Однако совместное предприятие функционирует на территории России, а его работники пока не имеют достаточного опыта в этом очень важном для конкуренции вопросе, так как продукция на территории России и за рубеж отправлялась в планово-директивном порядке. Единственная сложность состояла лишь в том, чтобы своевременно отгрузить ее потребителям.
В настоящее время в связи с поставкой продукции на европейский рынок, где конкурентов более чем достаточно, президент предприятия поручил службе сбыта проанализировать ситуацию и принять соответствующие меры по ускорению продвижения товара. Выдвинуты и более конкретные задачи. В частности:
- Оценить, как работают органы местной рекламы по популяризации новой модели станка.
- Провести аттестацию торговых агентов, оценить их деловые качества и выяснить, насколько они заинтересованы в продвижении станков на рынок.
- Определить круг посредников, реализующих продукцию совместного предприятия.
- Определить функции рыночных торговцев, выяснить, насколько интенсивен их труд.
- Выбрать наиболее эффективные методы продвижения продукции предприятия.
- По итогам сделанного анализа представить доклад президенту предприятия, предварительно обсудив его публично с работниками службы маркетинга и сбыта, и выработать рекомендации по продвижению станков.
На подготовку доклада и рекомендации отводится 16 часов.
